Responsable développement commercial

Commercial Externe – HVAC (Spécialisation Chauffage)

🏢 Société

Entreprise active dans le secteur HVAC, spécialisée dans les solutions de chauffage pour le résidentiel, le tertiaire et l’industriel (chaudières gaz & mazout, pompes à chaleur, systèmes hybrides, régulation, etc.).

🎯 Votre mission

En tant que Commercial Externe HVAC – Chauffage, vous êtes responsable du développement commercial de votre région et de la vente de solutions de chauffage adaptées aux besoins de vos clients.

Vous serez en charge de :

• Prospecter activement de nouveaux clients
• Développer et fidéliser un portefeuille existant
• Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées
• Présenter et promouvoir les produits et services
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des devis
• Assurer une veille marché (concurrence, innovations, évolutions légales)
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (support technique, service devis, logistique)
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés

👤 Profil recherché

• Formation technique en chauffage / HVAC (A2, bachelier ou expérience équivalente) non négociable
• Expérience commerciale externe dans le secteur HVAC ou technique (minimum 2-3 ans)
• Bonne connaissance des systèmes de chauffage (chaudières, PAC, régulation, hydraulique)
• Orientation résultats et forte capacité de négociation
• Autonome, organisé(e) et orienté(e) solutions